«Ну куда столько оконных компаний?» Местный производитель — о том, как сейчас устроен рынок

Оконных компаний в Забайкалье много. Однако если они есть, значит, на их услуги существует спрос. Игроки рынка оконных систем одновременно похожи и различны: есть производители, причем среди них крупные и небольшие; есть дилеры, которые лишь продают готовую продукцию. Можно выделить и тех, кто изготавливает или возит комплектующие для заводов.

Одним из ведущих игроков рынка стала компания «Окна Гринвуд», которая в этом году попала в топ-10 представителей оконного бизнеса региона Народной премии CHITA.RU. О том, стало ли сложнее работать в условиях санкций и как уживаются в крае столько предпринимателей, рассказала в интервью директор компании Мария Максимова.

Далее приводится расшифровка «Редколлегии» от 29 ноября 2024 года.

— Что из себя представляет рынок оконных решений в крае?

— Рынок оконных технологий в России и Забайкалье, в принципе, построен одинаково. Есть производители, поставщики сырья и дилеры. Мы относимся к первой категории, сотрудничаем с поставщиками, покупаем комплектующие, профиль, фурнитуру и изготавливаем конечный продукт. В дальнейшем занимаемся продажей изделий.

— Производители комплектующих — это российские предприятия?

— Не обязательно. Например, мы долго сотрудничаем с производителем профиля — изначально полностью немецким, но сейчас на базе зарубежных технологий на территории России построены заводы, которые изготавливают этот профиль. Много российских производителей активизировалось с введением санкций. Раньше они пытались завоевать свой сегмент на рынке поставщиков сырья, но им не удавалось из-за зарубежной конкуренции. Россия все-таки движется вперед, и стало очень много хороших комплектующих, за которые не стыдно. Появляются наши отечественные марки, и они ничем не хуже.

— Остались ли вообще нероссийские изготовители на этом рынке?

— Заводы профилей, которые работали на базе немецких комплектующих, так и остались. Много предложений из Турции. Из Китая — в основном по части герметиков, которые используются в стеклопакетах.

— «Окна Гринвуд» с самого начала были производителем?

— Да, мы начали свою деятельность еще в 2007 году. Тогда мощности и площади были меньше. Но с 2012 года мы купили новое оборудование, построили цех на Олимпийской, начали работать с крупными заказчиками, и объем выработки у нас увеличился.

— Комплектующие вы все поставляете из-за пределов региона?

— Есть партнеры, которые базируются в Чите, они дилеры многих компаний —производителей сырья, собирают на своих складах все комплектующие. Это очень удобно с точки зрения логистики. Мы уже не обращаемся куда-то за пределы региона, и нам не приходится занимать свои складские площади для хранения. Всё нужно содержать в соответствующих условиях. Профиль нельзя складировать просто на улице.

— Сильно ли изменилась работа с 2022 года в связи с санкциями?

— В 2023 году были колебания на рынке: постоянно менялись цены на комплектующие. Но потребитель, в принципе, готов платить большую цену за продукт. Нам пришлось повысить стоимость, из-за логистики нашим партнерам приходится уже доставлять комплектующие не напрямую через российскую границу, а через партнеров из Узбекистана и Казахстана.

— Как вы себя чувствуете на этом рынке с учетом всех изменений, которые на нем происходят?

— На спрос в оконном бизнесе влияют четыре сегмента. Это рынки вторички, индивидуального жилищного строительства, новостроек и государственных заказов. В начале нашей деятельности большой спрос был на вторичное жилье — это был локомотив, за счет которого мы выживали. Со времен пандемии очень сильно увеличилось ИЖС. В течение последних пяти лет активно развивается строительство новостроек. Часто спрос в одной нише снижается, в другой появляется дополнительный объем. В 2024-м и сейчас наше производство было нацелено на работу по госзаказу. Так что чувствуем себя уверенно.

— Насколько насыщен рынок оконных решений в Забайкальском крае?

— В Чите очень большое количество производителей, причем есть крупные игроки, которые работают на хороших мощностях. А есть так называемые гаражники, которые собирают небольшой объем. У каждого есть свои заказчики. Бывает, конечно, к нам приходит кто-то от наших конкурентов, кто-то уходит от нас. Но я могу отнести нас к одним из ведущих оконных компаний.

— Насколько сложно вам искать специалистов, есть ли трудности с кадрами?

— Ну, я думаю, сейчас это для всех проблема, особенно когда необходим квалифицированный труд. На станках у нас должны работать обученные люди, и мы не можем взять совсем неопытных ребят, которые только выпустились из школы или из колледжа.

У нас есть опытные сотрудники, которые берут на поруки стажера, обучают его, и постепенно он уже вливается в коллектив. Часть коллектива монтажников сейчас новые ребята, которых приходится обучать.

— Это высокооплачиваемая работа?

— Монтаж — одна из самых высокооплачиваемых работ в нашей деятельности. Хорошо зарабатывают и сотрудники цеха, но ребята в любом случае трудятся в тепле. У монтажников смены бывают в сложных условиях, поэтому они получают вознаграждение больше.

— А в цехе оборудование импортное или отечественное?

— В 2012 году мы покупали новое оборудование, на тот момент мы брали полностью немецкую линию по производству окон. Есть и турецкие небольшие станки. По закупу запчастей и станков сейчас возникают проблемы, так как чаще всего мы их закупали в Германии.

— Есть ли аналогичное оборудование в России?

— Пока не встречали. Были китайские предложения, но они отличаются качеством, поэтому здесь пока более конкурентно турецкое.

— Сейчас популярны алюминиевые окна. Чем отличаются эти изделия?

— В последние пять лет активно развивается направление алюминиевого теплого остекления. Делают витражи, теплые двери, входные группы. Их можно окрасить в любой цвет и сделать с любой текстурой: неровной, глянцевой, под дерево, с шероховатостями.

— Все производители используют алюминиевый профиль?

— Крупные — да. Здесь требуется инженерное решение, потому что необходимо рассчитывать ветровую нагрузку, площадь остекления и другие параметры. У нас есть инженер, который занимается алюминиевыми изделиями.

— Вы еще балконным остеклением занимаетесь? Какие еще есть направления?

— Да, это может быть раздвижная система из холодного алюминия или теплый балкон с ПВХ-окнами. Еще мы изготавливаем профлист для крыш и заборов, производим металлочерепицу.

— А что такое «мягкие окна»?

— Дополнительный ассортимент продукции. Мы расширяем линейку, чтобы клиент мог выбрать альтернативу стационарному остеклению. Это ПВХ-пленки, которые изготавливаются по размеру проема. Они защищают от ветра и дождя, активно используются в беседках и на террасах.

— Чем вы отличаетесь от других игроков этого рынка?

— Всегда хотел задать этот вопрос: иногда в исторические здания в Чите втыкают белые окна, выглядит это ужасно. Насколько технологии позволяют аккуратно менять окна в такого рода строениях?

— Вообще архитектурные службы очень активно следят за тем, чтобы сохранялся облик исторического здания. Всегда прописаны точные требования к окнам, и чаще всего это конструкция под цвет здания — цветные окна с ламинацией. Может быть, в какой-то период менее пристально следили за этим.

— Есть ощущение, возможно, обывательское, что как будто бы все окна уже поменяли давным-давно. Как на самом деле?

— Во-первых, есть такая идея, что уже лет через пять начнут менять те окна, которые ставили в 2010-х. Кроме того, раньше многие привозили себе окна из Китая. Это было повсеместно, потому что дешевле. Сейчас многие обращаются к нам, чтобы поменять китайские изделия. А дальше будут менять те окна, которые начинали ставить мы.

Одни хотят цветные окна, другие — более теплые. Кто-то меняет окна с обычным открыванием на стеклопакеты с портальной системой — это когда ты можешь раздвинуть створку в горизонтальное положение. Для нас работа найдется всегда. И активно сейчас работают государственные программы по замене окон в школах, по реконструкции детских садов.

— А сколько служит одно окно?

— Минимум 15 лет. Оно не требует замены, можно где-то его отремонтировать, подкрутить фурнитуру, заменить уплотнительную резину. Бывает, стеклопакеты лопаются, их лучше заменить, а саму раму можно не трогать лет 15.